Владимир Шалимов: «АрселорМиттал Кривой Рог» больше не наращивает количественные показатели. Теперь акцент на качество и поиск новых потребителей» |  |
За последний год «АрселорМиттал Кривой Рог» сменил акценты в работе. Наращивание темпов производства осталось в прошлом, теперь перед заводом стоят другие цели. По словам директора отдела сбыта Владимира Шалимова, основной задачей стало улучшение качества производства и поиск новых заказчиков. «На первое место мы по-прежнему ставим украинского заказчика, так как это наиболее динамично развивающийся рынок. Страна развивается в различных направлениях – гражданское и промышленное строительство, ведется большая работа по модернизации металлургических комбинатов. И везде востребована наша продукция – прежде всего, строительная арматура различных профилей и классов прочности».
Поскольку основными потребителями продукции «АрселорМиттал Кривой Рог» являются украинские заказчики, на предприятии был разработан целый стратегический план. Украина для компании условно поделена на четыре региона – восток, запад, юг и север.
В 2007 году «АрселорМиттал Кривой Рог» провел пробные встречи с потенциальными заказчиками. В частности, в марте состоялась встреча во Львове, после которой объем продаж компании в западном регионе возрос на 10%. Следующая встреча была проведена в Донецке. И, как сказал Владимир Шалимов, «несмотря на наличие в этом регионе основных конкурентов – Макеевского и Енакиевского металлургических предприятий – наблюдается положительная тенденция в сотрудничестве «АрселорМиттал Кривой Рог» с Донбассом». Последняя на сегодняшний день презентация прошла в Одессе, на которую компания пригласила также представителей строительных компаний из Крыма, Николаева и Херсона. Курортные регионы для компании представляют особый интерес, поскольку с окончанием сезона отпусков здесь начинается строительный сезон.
Внутреннюю конкуренцию «АрселорМиттал Кривой Рог» ощущает, но не боится, потому что, по словам господина Шалимова, «компания не гнушается самыми мелкими заказчиками, и на сегодняшний день 80% рынка остается за ней. Кроме того, в 2007 году только на внутреннем рынке «АрселорМиттал Кривой Рог» заключил 600 договоров, а это в два раза больше, чем в прошлом».
На «Металл-Форуме» «АрселорМиттал Кривой Рог» – старожил. Каждый год он представляет свой стенд, и Владимир Шалимов, как специалист по сбыту, отмечает, что форум – идеальное место для поиска новых заказчиков.
18.10.2007 15:55
